دلایل شکست کسب و کارهای کوچک

دلایل شکست کسب و کارهای کوچک

چرا یک کسب و کار با خطر شکست مواجه است؟ موفقیت در کسب و کار هیچوقت به شکل خود به خودی و یا بر اساس بخت و اقبال صورت نمیگیرد!

دلایل شکست در کسب و کار

این موفقیت ها اصولا به سازماندهی و بصیرت فردی که اقدام به راه اندازی کسب و کار میکند وابسته است و هیچ تضمینی برای آن وجود ندارد یعنی به هر حال ممکن است شکست رخ دهد اما با اقداماتی میتوان درصد احتمال شکست را به طور محسوس کاهش داد!

شروع یک کسب و کار یعنی شروع ریسک! بنا بر گزارش اداره کسب و کارهای کوچک در امریکا(SBA) بیش از 50% کسب و کارهای کوچک در سال های اول با شکست مواجه شده اند و 90% آن ها در 5 سال اول از بین میروند! این ولی به معنای آن نیست که نا امید شوید، این ها را می نویسم تا بدانید اگر تصمیم به شروع کسب و کار دارید باید بسیار جدی و اصولی گام بردارید تا جزو آن 10% برنده باشید.

متخصصان دلایل زیر را برای شکست این نوع کسب و کارها نام میبرند:

  1. عدم وجود تجربه
  2. نداشتن سرمایه کافی
  3. نداشتن جایگاه مناسب
  4. عدم وجود کنترل قوی بر کسب و کار
  5. سرمایه گذاری بیش از اندازه
  6. قراردادهای اعتباری و دریافت های مدت دار و چکی
  7. استفاده شخصی از سرمایه در گردش تجاری!
  8. رشد خارج از انتظار و کنترل نشده
  9. رقابت
  10. فروش پایین

دیدن  ورشکستگی و پایان یک تجارت بسیار سخت است، پس برای پیشگیری دلایل اصلی ورشکستگی را باهم مرور میکنیم:

  • فقدان سرمایه کافی

پول میتواند عامل اصلی تمام ورشکستگی ها در تجارت های کوچک و بزرگ باشد، صاحبان کسب و کارهای کوچک باید تخمین بزنند که به چه مقدار پول نیاز دارند تا بتوانند کسب و کار خود را راه اندازی کنند. معمولا خیلی ها فقط گام های اول را میبینند، مثلا طرف میگوید میخواهم یک سوپر مارکت راه بیاندازم، انقدر برای رهن مغازه لازم است، انقدر برای خرید لوازم، انقدر هم برای خرید جنس و میرود و این پول را تهیه میکند و اقدام به تاسیس فروشگاه میکند اما نمیداند که ممکن است سرش کلاه برود و باید در حسابش پول باشد، به هر دلیلی ممکن است اجناس فروش نرود و باید اجاره ها را در حساب داشته باشد، ممکن است رقیبی بزرگ در نزدیکی اش فروشگاه تاسیس کند و کسب و کارش از رونق بیوفتد، ممکن است جنسی یک روزه گران شود و توانایی خریدش را نداشته باشد و قفسه هایش خالیشوند و هزاران امکان دیگر...

نورمن اسکاربورو استاد تجارت در کالج کارولینا میگوید:

زمانی که سرمایه کافی ندارید و با فقدان سرمایه روبرو میشوید، این موضوع میتواند شروع یک حرکت مارپیچ نزولی باشد که نمیتوانید جلوی آن را بگیرید.

  • به جریان انداختن نقدینگی ضعیف:

هنگامی که نقدینگی نتواند هزینه ها و دیگر مخارج را جبران کند چه ابتدای راه باشید چه وسط راه، به احتمال زیاد سقوط میکنید. نقدینگی در کسب و کار از همه چیز مهم تر است و نقدینگی یعنی سرمایه ای که همین الان در حسابتان است نه پولی که قرار است از فلان و فلان جا برسد! هیچوقت روی آن پول ها تا وقتی به حسابتان واریز نشده حساب نکنید.

مثال: من یک خودرو به ارزش 50 میلیون تومان را خریدم 30 میلیون تومان! تمام نقدینگی ام همین قدر بود، خودرو نیاز به بازسازی و ریکاوری داشت، براورد مکانیک 7 میلیون تومان بود که بعد از ریکاوری با 13 میلیون تومان سود، خودرو به فروش میرفت، نکته اینجا بود که من با تمام نقدینگی ام خودرو را خریدم و اجرت مکانیک قرار بود از طرف یکی از بدهکارانم فراهم شود، بیش از 6 ماه از موعد تسویه بدهکارم گذشت و پولی به حسابم واریز نکرد، مکانیک نمیتوانست قبل از دریافت نصف مبلغ کار را شروع کند، قطعات کمیاب و گران شد و با احتساب هزینه پارکینگ 17 میلیون تومان برای ماشین هزینه شد، خبر بد اینکه قانونی جدید تصویب شده بود درباره سهمیه بندی بنزین و چون خودروی مورد نظر شش سیلندر و پر مصرف بود افت قیمت شدیدی تا مرز 35 میلیون تومان داشت! به همین سادگی 12 میلیون تومان ضرر اسمی و بیش از 10 میلیون تومان ضررهای جانبی به من وارد شد!

پس نقدینگی فقط پولی است که در حسابتان موجود باشد.

  • برنامه ریزی نامناسب و ناکافی:

عدم برنامه ریزی صحیح در واقع، علت مشکلاتی از قبیل فقدان و به جریان انداختن نقدینگی ضعیف است.

باید یک برنامه کاری منسجم را با در نظر گرفتن تمام امور مالی، بازاریابی، رشد و دیگر موارد خاص را در نظر بگیرید. میتواند بسیار زمان بر باشد زیرا یک برنامه ریزی صحیح و مناسب هفته ها یا حتی ماه ها و گاها سال ها تلاش و مطالعه و تحقیق نیاز دارد. عقاید و نظرات شما زمانی کارساز خواهد بود که با برنامه ریزی جلو بروید، در غیر این صورت در آخر کار، سرمایه تان هدر خواهد رفت.

  • در نظر نگرفتن رقابت:

نظرات منحصر به فرد و بدون رقیب خیلی کم هستند و حتی اگر ایده شما رقیبی هم نداشته باشد مطمئن باشید رقیب ایجاد میشود مثل اسنپ و تپسی و ... . بسیار مهم است که قابلیت های رقابتی تان را برنامه ریزی کنید و در برنامه بلند مدت در نظر بگیرید که برای مقابله با رقبا چه باید کنید. اطمینان حاصل کنید که مزیتی متفاوت برای رقابت با رقیبانتان میتوانید در محصول یا خدماتتان ایجاد کنید.

  • بازاریابی ضعیف:

خیلیها میگویند که ما کار تولید را دوست داریم و اصلا از بازاریابی و فروش خوشمان نمی آید! جواب: شما اگر اینطور فکر میکنید محکوم به شکست هستید!

یکی از مهمترین اصول در تجارت یادگیری و تجربه بازاریابی و فروش است و این باید قبل از هر اقدامی صورت بگیرد، حتی اگر بخواهید بهترین بازاریاب ها را استخدام کنید بازهم باید خودتان از کارشان سر در بیاورید و این حرفه را تجربه کرده باشید چون بخش مهمی است که پول به سیستم شما وارد میکند.

  • نداشتن انعطاف پذیری لازم:

صاحبان کسب و کارهای کوچک میدانند که یک رقیب بزرگتر با سرمایه، تعداد کارمندان، تخصص و حتی کیفیت بیشتر، خطر بزرگیست که همیشه در کمینشان است. برای مقابله با این خطر باید بتوانید انعطاف پذیر باشید تا کالا، خدمات، روند تبلیغات و بازاریابی تان را در صورت لزوم تغییر دهید تا قابلیت رقابتی ایجاد کنید.

  • نادیده گرفتن قدم بعدی:

اجازه ندهید روند کار شما را پیش ببرد و اصطلاحا افسار کار را بدست گیرد، باید پیش از هر گام قدم بعدی را برنامه ریزی کنید و دقیقا بدانید هفته آینده، ماه آینده و سال آینده برنامه چیست، برنامه ریزی را داشته باشید و در صئرت لزوم تغییرش دهید اما بی برنامه به هیچ وجه پیش نروید.

  •  انجام بی نقص تمام امور بصورت شخصی:

اکثر بازرگانان از ذکاوت لازم برای تجارت و کار برخوردارند، اما اداره کردن یک کسب و کار کوچک نیز، پیچیدگیهای خاص خودش را دارد، سعی نکنید که تمام کارها را خودتان انجام دهید و انتظار داشته باشید همه چیز بی نقص باشد! نمیشود!

اگر میخواهید دانش و و آگاهی تان را در مورد کارتان افزایش دهید، کتاب های تخصصی در زمینه کاری تان را مطالعه کنید تا بدانید چه خبر است اما کارهای متفاوت را به دیگران بسپارید.

مثلا هنگام پیش آمدن مشکل حقوقی یا برای ثبت برند، به جای تکیه بر دانش خود، سعی کنید از یک وکیل مجرب کمک بگیرید و توصیه میشود یک وکیل وارد به امور تجارت و بازرگانی را برای امور حقوقی تان پیدا کنید.

  • رییس در حد عالی، کارمندان در حد معمولی

یک دیدگاه در شرکت های بسیار موفق جهانی وجود دارد: کارمندان باید از رییس شان باهوش تر باشند! اگر این نظریه را قبول ندارید درباره اش تحقیق کنید تا قانع شوید اما بدانید شرکت های جهانی موفق از این نظریه پیروی میکنند و کسانی را به کار میگیرند که هوش و توانایی شان حتی از خود صاحب تجارت هم بیشتر است! متاسفانه در ایران دقیقا برعکس این اتفاق می افتد و فکر میکنیم اگر کارمندمان باهوش باشد کار را از ما میدزدد و یا جای ما را میگیرد! شما آن کارمند باهوش را استخدام کنید و سرویس و مزایا و حقوق عالی به او بدهید تا ببینید چطور تمام توانش را برایتان خرج میکند! نگران نباشید، جوری کار میکند که چند برابر هزینه ای که برایش کرده اید را به شرکتتان سرازیر کند.

  • رشد کنترل نشده

یک تجارت کوچک که خیلی ساده و سریع رشد میکند، میتواند موجبات ورشکستگی خود را فراهم آورد! اگر تولید کالا یا ارائه خدمات شما همگام با تقاضای لازم در بازار نباشد، رشدی که شما به عنوان صاحب تجارت توقع دارید و ازآن خشنود هستید، میتواند موجودیت تجارت . سرمایه تان را به شدت تهدید کند.

سعی کنید سرعت رشد را کنترل کنید و همگام با برنامه ریزی تان پیش برید مگر اینکه برای رشد ناگهانی از قبل برنامه ریزی کرده باشید.

و اما دو نگاه مهم:

  • نگاه کسب و کارانه:

نسبت به محیط اطراف، زندگی آدم ها ، وضعیت بازار، اخبار و همه چیز دقیق باشید و ببینید مردم از چه راه هایی پول در می آورند و بابت چه چیز هایی پول خرج میکنند.

  • نگاه کارآفرینانه:

همیشه دنبال ایده های جدید برای شاخه کاری تان باشید و نسبت به تغییرات سلایق، فرهنگ و روش زندگی حساس باشید، نگاه کارآفرینانه نگاهی متمایز است که به شما در کارآفرین شدن و تشخیص فرصت ها و تاسیس یک کسب و کار کمک میکند.

داشتن هر دو نگاه برای کسی که میخواهد کارآفرین باشد بسیار لازم و ضروری است.

با بیان این موارد قصد من ترساندن شما نبوده و نیست بلکه میخواهم موفقیتتان را تضمین کنیم، کارآفرینی مسیری بسیار پر فراز و نشیب است که متاسفانه اکثرا بدون مطالعه وارد آن میشوند، شکست میخورند و وقتی هم که شما برای مشورت نزدشان بروید، به دلیل شکست پیشین شان شما را دلسرد میکنند. ناچیز دونستن یا ازآن بدتر، فکر نکردن به مشکلات و سختیهای مسیر کارآ،رینی، بزرگترین آفتی ست که باعث تخریب سرمایه و عمر میشود.

#ما_حمایت_میکنیم

نویسنده و مولف: محمدعرفان زارعی

منبع: ایران کالا


برچسب ها: شکست کسب و کارهای کوچک دلایل شکست کسب و کار
دسته بندی: مقالات
جمعه - ۱۳۹۹/۰۲/۱۲